水上乐园该怎么建？经常遇到客户朋友们这样问？如果从水上乐园建设系统上来说这是一个相对比较复杂和专业的问题？但是把复杂的问题简单化，我认为总结下来就是应该做好六个词十二个字。外部因素六个字“天时、地利、人和”，内在因素六个字“定位、营销、管理”。在项目启动之前，如果能把这六个词十二个字理解和吃透，应该说项目成功了一大半！

    “天时”，“不务天时，则财不生”，水上乐园完全是一个靠天吃饭的项目，所以天气是一个至关重要的因素，气温、雨水是首先要考虑的。“地利”，“不务地利，则仓库不盈”，“天时不如地利”，良好的地理位置、交通条件对项目的重要性不言而喻。“人和”，“地利不如人和”，简单来说就是政府支不支持？征用土地的群众和周边群众支不支持？有了这个和谐的基本条件，是确保项目经营的基本保证。

     “天时不如地利、地利不如人和”，从其三者关系来说是矛盾体，“鱼与熊掌不可兼得”，我们在项目开始之初应该平衡好三者的关系，以上分析是外在因素。

       下面再分析一下内在因素三个词“定位、营销、管理”，这三个词纯粹是事在人为的因素，如果仅凭想象当然只会是“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的悲壮故事在自己身上发生。

       把握项目精准“定位”， 即是在水上乐园项目启动之初，我们应通过全方位的市场调研，研究项目地旅游市场、社会经济、竞争对手等情况，应该对当地市场的消费者特性、游客习惯、季节条件以及项目选址、周围环境进行评估，通过科学有效的数据收集确定项目的市场定位。简单通俗来说，不外乎就是这个项目投资多大？项目主题该怎么设定？面积多大？项目品质是走高端还是大众路线？建成后票价该收高还是低？等等问题都要考虑清楚，如果盲目跟风投资，离失败不远矣！

     “营销”，我为什么不把“管理”放在“营销的前面呢？我想这有点“兵马未动，粮草先行”的意思吧！我认为“营销”是项目是否成功的画龙点睛之笔，“酒香不怕巷子深”的陈旧观念很显然已经不适合现在的互联网时代，当然这里并不是指我们不需要注重项目自身的品质与内涵！我认为现在的水上乐园，赚钱与否，从其投资角度来说，理想一点是4:6，现实一点是3:7，投资有风险，入市需谨慎！我们投资商应该改变“重建设、轻营销管理”的草率行为。无论是从活动策划、品牌宣传、渠道拓展等方面，均应做到有效的结合，实现项目的最终收益。

     “管理”，是保证一个项目长期稳定经营的基础及根本，重要性及其必要性不再一一赘述！

       我个人认为，水上乐园由于其受到天气原因的制约，并不是适合一个重资产投资的项目，而应该是建设周期短、见效快、效益相对较高，大部分项目适合从“体验型”向“日常消费”型转变，这样才能确保项目长期的生命力和盈利能力。以上个人见解，希望对投资者能有所裨益！有不妥之处，欢迎朋友们指正！

       作者简介:何宪辉(联系电话:13609076749),广东绿智游乐科技有限公司董事长,1995年进入水上乐园行业,具有非常丰富的水上乐园理论和实操经验,对项目的把握有非常高的前瞻性,为国内外上百个水上乐园项目提供了成功的服务。)